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    白酒做香水、辣酱出卫衣、大白兔推唇膏……国货跨界潮袭来 如何成为爆款?
    2018年10月22日 14:55 来源:北京日报 作者:陈琼
    老干妈和旺旺卫衣爆红背后 国货跨界潮:不遗余力抢夺新生代消费者跨界营销鼻祖可口可乐的跨界领域横跨美妆、日用品、服装领域,风头无人出其右。

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    老干妈和旺旺卫衣爆红背后

    国货跨界潮:不遗余力抢夺新生代消费者

    跨界营销鼻祖可口可乐的跨界领域横跨美妆、日用品、服装领域,风头无人出其右。被誉为史上最成功跨界的潮牌SUPERME与LV的跨界合作直接将SUPERME这个街头品牌推上了巅峰,也给LV带来了年轻消费群体。现在,这股跨界之风开始影响国产品牌,近年来国产品牌开始试水跨界合作,一些品牌的跨界合作昙花一现,并未激起太大的水花,也有一些国产品牌的跨界意外成功催生了爆款。

    旺旺潮服被秒抢

    “根本买不到”

    继老干妈卫衣爆红后,旺旺推的卫衣也在第一时间抢夺眼球。

    日前,旺旺和上海设计师服装品牌塔卡沙TYAKASHA联手推出一系列联名流行服饰商品,涵盖了毛衣、帽子、T 恤、卫衣、袜子等单品,这些印着旺旺大头头像的衣物毫无意外地遭到了疯抢。

    “根本买不到”,李敏对北京晨报记者表示,旺旺预售开始以来,相关商品被秒抢。旺旺相关负责人对北京晨报记者表示,此次跨界是公司电商部门负责运营,合作款主要在电商平台上销售,销售情况出乎意料,“基本上是一上线就被抢空”。

    旺旺潮服一秒被抢空,除了有设计师服装品牌加持外,旺旺自身的品牌形象也加分不少,造成了一加一大于二的效果。

    国货跨界潮袭来

    白酒做香水、辣酱出卫衣、大白兔推唇膏……

    旺旺潮服一秒被抢空背后,是国货跨界潮袭来。越来越多的品牌加入到跨界阵营,而这些跨界者以快速消费品居多。

    最先引爆国货跨界的是锐澳鸡尾酒和六神花露水。今年6月,锐澳鸡尾酒和六神联合出品了一款限量RIO六神鸡尾酒, 限量供应的5000瓶17秒内被秒光。一个是年轻的鸡尾酒品牌,一个是国货老字号产品,两个品牌产生的“化学反应”引爆了社交媒体。

    既吸引眼球,又能产生话题,一时间很多品牌都在跨界营销道路上狂奔。周黑鸭随后和御泥坊推出联名口红小辣吻咬唇膏、美加净大白兔推唇膏、福临门推出卸妆油、泸州老窖推出粉红色的桃花醉香水、一向低调的老干妈也推出了卫衣。泸州老窖出品的香水售价139元,上线时被抢购一空,价格一度炒制翻倍,“很多人都对白酒味道的香水充满好奇”,泸州老窖相关负责人当时感慨道,“香水出来后很多人都在问,省了一大波广告费”。

    目前品牌跨界合作有两个模式,一种是IP授权,一种是联合营销,其中旺旺和塔卡沙的潮牌跨界、大白兔和美加净的润唇膏属于前者,而RIO六神花露水鸡尾酒、旺旺和自然堂推出的面膜、粉饼属于联合营销。

    跨界效果不一

    六神鸡尾酒空瓶都炒到了300元

    虽然不少国货的跨界产品一时间都炙手可热,但对各个品牌而言,跨界效果却各异。

    尽管四个多月过去了,但六神鸡尾酒的余热仍在,淘宝上六神鸡尾酒的空瓶的价格被炒至300多元。淘宝上,充斥着旺仔联名卫衣,明显属于商家蹭热度的。

    周黑鸭相关负责人对北京晨报记者表示,与御泥坊的跨界合作反馈挺好的,“口红很快就卖完了”。尝到跨界甜头的周黑鸭还在中秋节推出了月饼礼盒。

    显然,在众多国产品牌的跨界中,RIO六神花露水、老干妈纽约时装周、旺旺潮牌服饰、旺旺面膜和粉饼属于跨界成功的。主要原因是这几个品牌都是有国民心中的老牌子,“国民品牌,他们在消费者心中有根深蒂固的印象,而打破这种印象引入新的创新创意元素,就会出人意外?!币幻缟唐教ㄏ喙馗涸鹑硕员本┏勘钦弑硎?。

    而一些跨界则因为各种原因并未激起多大的水花,比如,美加净大白兔推唇膏、福临门推出卸妆油。

    如何成为爆款?

    快消品更适合做跨界

    值得注意的是,快速消费品品牌充当了这次跨界合作潮的主力,而且大多以食品企业为主?!澳拖纷稣庋目缃?,研发成本很高,这种做法先天更适合快消品?!庇彝快潭员本┏勘钦弑硎?。

    成为爆款产品需要哪些因素?在涂焯看来,要想成为跨界爆款,需要找到消费者心目中都有共识的品牌,继而创新和打破这种共识,“本土品牌中有这种国民认知的品牌大部分都集中在食品?!?/p>

    除此之外,成功的国货跨界爆款基本都没有批量化生产。北京晨报记者注意到,目前这些跨界产品基本都采用限量发售模式,以期在饥饿营销的带动下引发争抢。

    “跨界品通常由两个品牌联合创作,需要同时适应两个品牌的规划发展,需要协调沟通的东西多,而且大家很多也是在试水尝试的阶段?!蓖快趟?。

    北京晨报记者 陈琼

     

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